店舗せどり完全ガイド｜仕入れ判断の手順とAmazon出品までの流れ

店舗せどりは、実店舗で仕入れた商品をAmazonなどで販売する手法です。やること自体はシンプルですが、実際に利益を出せるかどうかは、店頭でバーコードを読み取ったあとの数十秒で何を見て判断するかにかかっています。

この記事では、店舗せどりの準備から仕入れ判断の基準、Amazonへの出品までの流れを順番に解説します。ネットで仕入れる電脳せどりとの比較については、電脳せどりと店舗せどりの違いにまとめています。

店舗せどりを始めるのに必要なもの

必要なものは大きく3つです。

Amazonの出品用アカウント
バーコードを読み取れるスマートフォンのリサーチアプリ
仕入れ資金

大口出品と小口出品の違い

Amazonの出品用アカウントには大口出品と小口出品の2種類があります。大口出品は月額の固定費がかかるかわりに商品ごとの成約料がかからず、小口出品は月額費用がかからないかわりに 1商品売れるごとに成約料がかかります。

見落とされがちですが、両者の違いは費用だけではありません。外部のリサーチアプリが Amazonの価格データを取得するために使う公式のAPIは、大口出品のアカウントでのみ利用できます。仕入れ点数を増やしていくつもりなら、費用の面でも機能の面でも、はじめから大口出品を選んでおくほうが無難です。

店舗での基本の流れ

店頭での作業は、次の流れの繰り返しになります。

値札を見て、仕入れ候補になりそうな価格かどうかを判断する
商品のバーコードをスキャンする
Amazonでの相場・売れ行き・出品者数を確認する
手数料を差し引いた実質利益を計算する
仕入れるかどうかを決める

このうち3と4に時間がかかると、店舗を回れる数そのものが減ります。1商品あたりにかけられる時間は長くても1分程度なので、判断に必要な情報がすぐ出そろうかどうかが効率を大きく左右します。

仕入れ判断で見るべき4つの指標

1. 相場は送料込みで比較する

まず確認するのは、その商品がAmazonでいくらで売られているかです。ここで注意したいのが、出品されている価格をそのまま比べても意味がないという点です。

Amazonでは出品者ごとに送料の設定が異なるため、商品価格が安く見えても送料を加えると高くなることがあります。購入者が実際に支払う金額は送料込みの総額なので、比較すべきなのも送料込みの価格です。自分が出品するときに狙うべき価格帯も、この総額を基準に考えます。

2. 売れ行きはランキングの推移で見る

次に確認するのが、その商品が実際に売れているかどうかです。相場が高くても、まったく売れない商品を仕入れれば在庫を抱えるだけになります。

売れ行きの目安になるのがカテゴリー内のランキングですが、順位の絶対値だけで判断するのは危険です。カテゴリーによって出品点数の母数がまったく違うため、同じ順位でも意味が変わってくるからです。母数の大きいカテゴリーでの10万位と、母数の小さいカテゴリーでの10万位は、売れ行きとしてはまるで別物です。

そこで見たいのがランキングの推移です。ランキングは商品が売れたタイミングで大きく上昇し、その後は時間とともに緩やかに下がっていきます。この上下動が繰り返されていれば、その間隔がおおよその売れる頻度を表します。逆に、長期間ほとんど動きがない商品は、順位の数字が良く見えても売れていない可能性があります。

3. 出品者数は「これから」の価格競争を示す

出品者数は、今の相場ではなく、これから相場がどう動くかを見るための指標です。

出品者が少ない商品は価格が安定しやすい一方、出品者が急に増えている商品は、自分が出品する頃には値下げ競争が始まっている可能性があります。仕入れてから売れるまでには時間があるため、今の価格ではなく、売るときの価格で利益が出るかを考える必要があります。出品者数の推移が見られるなら、あわせて確認しておきたいところです。

なお、ここで挙げた価格・ランキング・出品者数の推移を実際にどう読み分けるかは、価格・ランキング推移の読み方で詳しく解説しています。

4. 実質利益は手数料を引いたあとの金額

最後が、実際に手元に残る金額です。ここを見誤ると、売れているのに利益が出ない状態になります。

仕入値と販売価格の差額は、利益ではありません。そこから各種の手数料を差し引いた金額が実質的な利益です。

Amazonの手数料の仕組み

差し引く必要があるものを整理します。

費目	内容
販売手数料	販売価格に対してカテゴリーごとの料率でかかる
カテゴリー成約料	本・CD・DVDなどのメディア系カテゴリーで、1点ごとにかかる
FBA配送代行手数料	FBAを利用する場合、商品のサイズ・重量に応じてかかる
在庫保管手数料	FBAを利用する場合、保管する容積と期間に応じてかかる
送料	自己発送の場合に実際にかかる配送料
消費税	仕入れ時に支払う分

料率やその内訳はカテゴリーごとに異なり、改定されることもあります。最新の料率は必ず Amazonの公式ページで確認してください（Amazon出品サービスの料金体系）。

計算そのものは難しくありませんが、店頭で1商品ごとに電卓を叩いていると時間がかかり、入力ミスも起きます。ここは仕組みで解決したい部分です。

仕入れる前に出品できるかを確認する

見落としやすいのが出品制限です。

Amazonでは、カテゴリーやブランド、コンディションによって、あらかじめ出品の許可を得ておく必要がある商品があります。許可がない状態で仕入れてしまうと、出品できないまま在庫だけが残ります。特に新品での出品には制限が設けられているケースが多く、中古なら出品できるが新品は不可、という商品も珍しくありません。

制限の有無はアカウントによっても変わるため、一般的な情報ではなく、自分のアカウントでその商品を出品できるかどうかを店頭で確認するのが確実です。

仕入れたあとの出品作業

仕入れたら、Amazonへ出品します。

コンディションと説明文

中古品を扱う場合、コンディションの設定が売れ行きと評価の両方に影響します。 Amazonのコンディションは、ほぼ新品・非常に良い・良い・可に分かれており、それぞれに応じた説明文を添えます。

説明文は毎回ゼロから書くのではなく、コンディションごとの定型文を用意しておき、商品固有の状態だけを追記する運用にすると、時間を節約しつつ記載漏れも防げます。

FBAと自己発送

FBAは保管から配送までAmazonに任せる方式、自己発送は自分で保管・発送する方式です。 FBAは手数料がかかるかわりに配送を任せられ、自己発送は手数料を抑えられるかわりに発送作業が発生します。

自己発送を選ぶ場合、発送作業そのものが件数に比例して増えていきます。小型の商品が中心なら、Amazon自己発送を効率化する5つの方法もあわせて参考にしてください。

店舗せどりでやりがちな失敗

仕入値と販売価格の差額だけを見てしまう: 手数料を引くと赤字になっていることがあります
今の相場だけで判断してしまう: 売るときの相場は変わります。出品者数の動きを見ましょう
ランキングの数字だけを信じてしまう: カテゴリーの母数と推移をあわせて見る必要があります
出品できるかを確認せずに仕入れてしまう: 出品制限に気づかず在庫を抱えることになります
送料を計算に入れ忘れる: 自己発送では送料が利益を大きく削ります

いずれも、店頭での確認項目を決めておけば防げるものです。

判断に必要な情報を1画面にまとめる

ここまで見てきたとおり、店舗せどりの仕入れ判断には、相場・売れ行き・出品者数・実質利益と、複数の情報を突き合わせる作業が必要です。これを画面を切り替えながら1件ずつ確認していると、 1商品あたりの時間が延び、回れる店舗数が減ります。

App Storeで配信中のセラーレンズは、この確認作業を1画面にまとめることを目的にした iPhoneアプリです。バーコードをスキャンすると、商品情報・出品者ごとの送料込み価格の一覧・価格とランキングの推移グラフ・出品者数の推移が同じ画面に並び、販売手数料や消費税を差し引いた実質利益も自動で計算されます。出品制限の警告表示や、仕入れリストからの一括出品にも対応しています。

現在はApp Storeからダウンロードして利用できます。

よくある質問

店舗せどりを始めるのに、最低限そろえるものは何ですか？

Amazonの出品用アカウント、バーコードを読み取れるスマートフォンのリサーチアプリ、そして仕入れ資金の3つです。出品用アカウントには大口出品と小口出品があり、大口出品は月額の固定費がかかるかわりに、商品ごとの成約料がかからず、外部のリサーチアプリがAmazonの価格データを取得するための公式なAPIも利用できます。仕入れ点数が増える見込みがあるなら、はじめから大口出品を選ぶほうが結果的に安く済むことが多いです。

バーコードをスキャンしたあと、何を見て仕入れるかどうかを判断すればよいですか？

相場・売れ行き・出品者数・実質利益の4点です。相場は出品者ごとの価格を送料込みで比較し、売れ行きはランキングの推移で判断します。出品者数は今後の価格競争の起きやすさを示します。そして最も重要なのが実質利益で、販売価格から仕入値・手数料・送料をすべて差し引いた、最終的に手元に残る金額です。この4つのうちどれか1つでも欠けると判断を誤ります。

ランキングが何位以下なら仕入れてよい、という基準はありますか？

カテゴリーによって出品点数の母数が大きく異なるため、全カテゴリー共通で使える絶対的な基準はありません。同じ順位でも、母数の大きいカテゴリーと小さいカテゴリーでは売れ行きの意味がまったく変わります。順位の絶対値だけで判断せず、同じカテゴリーの他の商品と比べたうえで、ランキングの推移を見て判断するほうが確実です。

利益計算では何を差し引く必要がありますか？

販売手数料、メディア系カテゴリーであればカテゴリー成約料、FBAを利用する場合は配送代行手数料と在庫保管手数料、自己発送なら実際にかかる送料、そして仕入れ時の消費税や交通費です。仕入値と販売価格の差額だけを見ていると、手数料を引いたあとで赤字になっていることがあります。手数料の料率はカテゴリーごとに異なり改定もされるため、必ずAmazonの公式ページで最新の料率を確認してください。

仕入れたのに出品できない、ということはありますか？

あります。カテゴリーやブランド、コンディションによっては、あらかじめAmazonから出品の許可を得ておく必要があり、許可がないまま仕入れると在庫を抱えることになります。特に新品での出品は制限が設けられている場合が多いため、店頭で仕入れを決める前に、自分のアカウントでその商品を出品できるかどうかを確認しておくことが重要です。

まとめ

店舗せどりの成否は、店頭での数十秒の判断に集約されます。見るべきは、送料込みの相場、ランキングの推移で見た売れ行き、これからの競争を示す出品者数、そして手数料を差し引いた実質利益の4点です。

そのうえで、仕入れる前に自分のアカウントで出品できるかを確認しておけば、在庫を抱える失敗の多くは避けられます。判断項目をあらかじめ決めておき、確認にかかる時間を短くしていくことが、回れる店舗数と利益の両方を増やすことにつながります。