せどりのAmazon手数料の計算方法｜カテゴリー別の料率と仕入れ値の上限の出し方
せどりの利益は、売上の合計から、販売手数料とその消費税、FBA配送代行手数料（自己発送なら送料と資材費）、仕入れ値を引いて求めます。販売手数料の料率はカテゴリーごとに違い、2026年4月の改定後は、多くのカテゴリーで売上の合計が750円を超えると料率が上がる仕組みです。この記事の料率と手数料は、2026年10月23日にAmazon出品サービスの料金ページで確認した内容です。
Amazonで差し引かれる手数料と料率
販売手数料とは、商品が売れるたびにAmazonへ支払う、売上の合計に対する一定の割合の手数料のことです。料率をかける対象は商品代金だけでなく、配送料やギフト包装料を含めた購入者が支払った合計額です。料率と最低販売手数料のうち、高い方が差し引かれます。
せどりで扱うことの多いカテゴリーの料率は次のとおりです。
| カテゴリー | 売上の合計750円以下 | 750円超 | 最低販売手数料 |
|---|---|---|---|
| メディア（本、DVD、ミュージックなど） | 15.4% | 15.4% | なし |
| テレビゲーム&ゲーム用アクセサリ | 15.4% | 15.4% | なし |
| テレビゲーム機本体 | 5% | 8.4% | 30円 |
| おもちゃ&ホビー | 5% | 10.4% | 30円 |
| エレクトロニクス | 5% | 8.4% | 30円 |
| ホーム&キッチン | 5% | 15.4% | 30円 |
計算で見落としやすいのは次の3点です。
- 販売手数料は税抜き表示です。公式ページの注記どおり、表の料率で出した金額に消費税がかかります。
- FBA配送代行手数料は税込みで、サイズと価格で決まります。たとえば標準サイズの60cm以下・2kg以下なら、価格が1,000円を超える商品は430円、1,000円以下なら391円です。
- 出品プランの費用も利益を削ります。大口出品は月額4,900円（税抜）、小口出品は1点売れるごとに100円（税抜）です。
本・DVDなどのメディアには、販売手数料とは別にカテゴリー成約料がかかります。金額はセラーセントラルの手数料ページで確認してください。
750円の境目に注意する
750円を超えると料率が上がるカテゴリーでは、わずかな価格差で手数料が大きく変わります。おもちゃ&ホビーの場合、売上の合計が750円なら5%で37.5円ですが、760円なら10.4%で約79円です（いずれも税抜）。低価格帯の商品は、価格を少し上げると手取りが減ることがあります。
この料率は、2026年4月1日からの改定で750円を超える部分が0.4%引き上げられたものです。同じ改定で、保管期間が12か月を超える商品には、1点あたり月額20円の最低長期在庫追加手数料がかかるようになりました（2026年4月15日から）。売れ残りは手数料でも利益を削ります。
計算例：3,980円のおもちゃをFBAで売る
- 販売手数料: 3,980円 × 10.4% = 約414円
- その消費税: 約414円 × 10% = 約41円 → 合計 約455円
- FBA配送代行手数料（標準・60cm以下・2kg以下、1,000円超）: 430円
- 入金見込み: 3,980 − 455 − 430 = 約3,095円
- 仕入れ値1,980円を引いた利益: 約1,115円（利益率 約28%）
ここに含めていない費用として、在庫保管手数料、納品時の送料、出品プランの月額があります。月に売る点数が少ないほど、大口出品の月額4,900円は1点あたりの負担が重くなります。
仕入れ値の上限を逆算する
店頭で毎回この計算をするより、払ってよい仕入れ値の上限を先に出しておくと判断が速くなります。
- 入金見込み = 売上の合計 − 販売手数料（消費税込み） − FBA配送代行手数料
- 仕入れ値の上限 = 入金見込み − 確保したい利益額
上の例で利益率20%（796円）を確保したいなら、上限は 3,095 − 796 = 2,299円 です。値札がこれを超えていれば見送ります。
計算に使う売上の合計は、今の最安値ではなく、繰り返し現れている価格帯にします。売れるころには価格が下がっていることがあるためです。価格の見方はせどりの価格・ランキング推移の読み方、仕入れ判断の全体像は店舗せどり完全ガイドで解説しています。
手数料を引いた利益をその場で確認する
カテゴリーごとの料率と消費税を店頭で毎回計算するのは手間がかかります。App Storeで配信中のiPhoneアプリ「セラーレンズ」は、バーコードをスキャンすると、販売手数料・カテゴリ成約料・消費税を差し引いた実質利益を自動で計算します。表示される金額は目安で、実際の手数料や販売価格を保証するものではありません。
まとめ
- 販売手数料は、送料なども含めた売上の合計にかかり、表示は税抜きなので消費税が加わる
- 多くのカテゴリーは750円を超えると料率が上がる。メディアは15.4%で最低販売手数料なし
- FBA配送代行手数料は税込みで、サイズと価格で決まる
- 入金見込みから確保したい利益を引いて、仕入れ値の上限を先に決める
手数料を引いた利益をスキャンしてすぐ確認したい方は、セラーレンズをご覧ください。